Светодиодное освещение все глубже проникает во все сферы деятельности современного человека. Сегодня этот долговечный и экономичный вариант освещения используется как на улице, так и внутри сооружений различного назначения. Популярность светодиодных светильников, в первую очередь, связана с тем, что они позволяют существенно экономить электроэнергию. Об основных аспектах внедрения светодиодного освещения в России мы поговорили с нашими экспертами.

Участники круглого стола:

	СЕРГЕЙ МОРДАВЧЕНКОВ, операционный директор торговой марки Varton,  ГК «Вартон»
	ЕЛЕНА ФИЛАТОВА,  исполнительный директор, ООО «АтомСвет Энергосервис»
	ВЛАДИСЛАВ ТЕРЕХОВ,  директор по продвижению, ООО «БЛ Трейд»
	ВИКТОР МИЛЮК,  директор по маркетингу и стратегическому анализу,  ГК «Световые Технологии»

1. Какие факторы сдерживают развитие российского рынка светодиодного освещения?

Сергей Мордавченков, ГК «Вартон»:
– Основным сдерживающим фактором на данный момент является неблагоприятная экономическая ситуация. Инвестиции в реальный сектор снижаются, как следствие падают по цепочке и продажи у производителей светодиодного оборудования. Спрос на более дешевые традиционные светильники остается стабильным за счет более низкой цены покупки. На стоимость эксплуатации и экономию покупатели не так сильно обращают внимание в данном случае.

Елена Филатова, ООО «АтомСвет Энергосервис»: 
– Основной сдерживающий фактор – кризисные явления в российской экономике, низкие финансовые возможности со стороны заказчиков проектов установки и модернизации освещения. Мы говорим, прежде всего, о системах освещения для промышленных предприятий – нашем основном сегменте. Но такая же ситуация складывается и со стороны прочих потребителей. 

Владислав Терехов, ООО «БЛ Трейд»:
– Рынок светодиодного освещения динамично развивается. Рост его взрывной в отдельных сегментах (например, офисно-административного освещения или ЖКХ) и более плавный – в других. Сдерживающим фактором для рынка является платежеспособность потребителей, поскольку профессиональный (не бытовой) сегмент освещения финансируется либо государственными, либо инвестиционными бюджетами (если речь идет о крупных частных потребителях). Это и не может происходить мгновенно. К тому же средняя стоимость светильников еще находится в движении, продолжая снижаться, часть игроков рынка занимает выжидательную позицию. Несколько замедляют рост рынка многочисленные случаи брака, что является следствием появления огромного числа новоявленных «производителей» светодиодных светильников, а по сути – отверточных хозяйств. Сейчас рынок вырабатывает механизмы саморегуляции и очищения. В частности, проактивную позицию по консолидации серьезных игроков занимает ассоциация производителей светодиодных систем (АПСС). Ассоциация «Честная позиция» решает задачу повышения качества продукции, отраслевыми научными организациями (например, ВНИСИ) актуализируются ГОСТы и стандарты.

Виктор Милюк, ГК «Световые Технологии»:
– До последнего времени наблюдалась сниженная платежеспособность предприятий в силу сложной экономической ситуации. Вместе с тем, в настоящее время очевидна положительная динамика на рынке. По этой причине мы рассчитываем на рост и развитие в отрасли, в первую очередь в светодиодном сегменте. Этому также во многом способствует поддержка со стороны государства, действия региональных администраций по замене освещения на местном уровне, а также такой инструмент как энергосервисный контракт. 

2. Поддерживаете ли вы предложение Ассоциации «Честная позиция» до 1 февраля 2017 года производителям устранить несоответствия выпускаемой в обращение продукции требованиям технических регламентов и законодательству РФ, а дистрибьюторам перестать ее распространять?

Сергей Мордавченков, ГК «Вартон»:
– Мы самым активным образом поддержали инициативу Ассоциации «Честная Позиция», подписав заявление о добросовестной работе на рынке светотехники на конференции Ассоциации 28.06.2016 года и приняв участие в Рабочей Группе после конференции.

Так же, как вы знаете, светильники ГК «Вартон» попали в первое независимое исследование Ассоциации на полное соответствие заявленным параметрам и нормам по ЭМС и успешно его прошли! Это относится ко всем крупным производителям в РФ, членам АПСС (Ассоциации Производителей Светодиодов и Систем на их основе), которая так же поддержала проект и выступила с рядом конструктивным предложений в работе АЧП.

Хотел бы отметить, что под давлением импортеров светотехнической продукции, объявленные ранее сроки уже изменены с 1 декабря 2016 года на 1 февраля и 1 апреля следующего года. Так как в более сжатые сроки можно не успеть перестроить существующую бизнес-модель.

Как вы знаете, АЧП создана основными крупными дистрибьюторскими компаниями, и мы надеемся, что у них хватит последовательности и воли действительно начать бороться с выявленными несоответствиями на рынке и снимать с продажи «плохие» светильники.

Елена Филатова, ООО «АтомСвет Энергосервис»:
– Наша компания может только приветствовать любые меры, направленные на повышение качества представленной на российском рынке продукции. Для нас этот вопрос особенно актуален, поскольку мы производим продукцию высокого качества, соответствующую не только российским, но и европейским стандартам, включая GS и ATEX. 

Важность сертификации, в частности, для светотехнической продукции нельзя недооценивать. Именно сертификаты качества являются теми «маркерами», которые дают понять потребителю, что продукт действительно качественный и надежный.

В целом, достичь оптимального баланса «цена-качество» возможно только постоянно совершенствуясь, создавая новые продукты с улучшенными характеристиками, работая над своими издержками и улучшая качество выпускаемой продукции. 

Владислав Терехов, ООО «БЛ Трейд»:
– Полностью поддерживаем. GALAD является старейшим на рынке (одному из наших ведущих предприятий недавно исполнилось 65 лет) и полностью добросовестным отечественным производителем. Мы всецело приветствуем стремление коллег и партнеров соответствовать требуемым уровням безопасности и качества. Сами у себя мы проводим эту регуляцию и стандартизацию добровольно и с самого начала.

Виктор Милюк, ГК «Световые Технологии»:
– Да, мы активно поддерживаем предложение Ассоциации, членом которой являемся с момента ее основания. Более того, мы входим в число производственных компаний, которые и предложили 1 февраля 2017 года как отправную точку, после которой производители не имеют право выпускать на рынок продукт, не соответствующий требованиям законодательства, а также чьи фактические и заявленные параметры отличаются. 
Наша компания в рамках Ассоциации активно участвует в процессе по формированию методик измерения и отбора параметров для последующих проверок компаний. И, разумеется, мы и дальше будем продвигать и популяризировать деятельность Ассоциации «Честная позиция». Ведь очевидно, что честный рынок – в интересах как добросовестных его участников, так и конечных потребителей! 

3. Что напрямую оказывает влияние на рост внедрения светодиодных светильников (нормативы и акты, энергосберегающая политика…)? 

Сергей Мордавченков, ГК «Вартон»:
– Проникновение светодиодной технологии по нашим оценкам составляет 53%, при этом в отдельных сегментах более 70%. Это говорит о том, что светодиодная продукция уже не нуждается в рекламе и степень знания потребителями преимуществ светодиодов достаточно велика. Сейчас развитие поддерживает выход игроков в узкие специализированные сегменты рынка и снижение стоимости светодиодной продукции.

Елена Филатова, ООО «АтомСвет Энергосервис»: 
– Сегодня светодиодные системы освещения уже зарекомендовали себя в качестве энергоэффективных и надежных решений. И потребителям уже не нужно доказывать преимущества светодиодных светильников как таковых. В этой ситуации, как уже было сказано, основным препятствием становятся ограничения по возможностям финансирования. Чем лучше финансовый «климат» на предприятии – тем быстрее идет переход на светодиодные светильники.

Владислав Терехов, ООО «БЛ Трейд»:
– Факторов несколько. Это снижение стоимости продукции, стабилизация качества и фактор привыкания – технология становится понятной.

Виктор Милюк, ГК «Световые Технологии»:
– На рост внедрения светодиодных светильников влияет много факторов, один из них – снижение стоимости. Продукция становится более доступной для широкого круга потребителей. Кроме того, можно говорить и об улучшении параметров светодиодной продукции. Если ранее в технико-экономическом обосновании мы обозначали срок окупаемости в 5 и даже 10 лет в ряде случаев, то теперь этот период существенно сократился. В среднем установка светодиодных светильников окупается не более чем через три года, а зачастую намного раньше.

Сложно переоценить и эффект от реализации планомерной политики со стороны государства в продвижении энергосберегающих технологий. В частности, важное значение имеют недавно принятые постановления, призванные регулировать потребление несветодиодных светильников. Так уже с 1 июля 2016 года вступило в действие Постановление Правительства Российской Федерации о запрете покупки государственными организациями определенных типов ламп, в том числе и некоторых типов люминесцентных. Сейчас активно формируются новые ГОСТы и требования для светодиодных светильников. Таким образом, все перечисленное выше и стимулирует рост потребления энергосберегающего освещения. 

4. Участвовали ли вы в проектах по модернизации освещения через энергосервисные контракты? Каковы их результаты? 

Сергей Мордавченков, ГК «Вартон»:
– Да, конечно, мы реализовываем такие проекты. Первые отзывы наших потребителей положительные, но для нас результат будет формироваться по итогам гарантийных сроков, так что надеемся, что он так же будет положительным.

Елена Филатова, ООО «АтомСвет Энергосервис»: 
– В настоящее время мы реализуем несколько проектов в рамках механизма энергосервиса. Мы рассматриваем это направление как одно из наиболее обещающих для развития компании. Но, на наш взгляд, сегодня замена освещения в рамках энергосервиса перспективна только для крупных проектов модернизации освещения.

Стоит отметить, что в реализации энергосервисного контракта важен комплексный подход – от энергоаудита объекта и разработки оптимального с технической и экономической точки зрения проекта освещения до определения схем финансирования, поставки и монтажа оборудования, авторского надзора, гарантийного и постгарантийного обслуживания. Применение такого подхода с использованием новых технологий позволяют нам предлагать комплексные решения: от освещения объектов промышленного назначения, включая освещение взрывоопасных зон, до уличного освещения, в том числе в зонах со сложными климатическими условиями.

Владислав Терехов, ООО «БЛ Трейд»:
– Для нас это направление относительно новое. Да, мы заключили ряд таких контрактов в 2015 и 2016 годах, поставили оборудование. Промежуточные результаты положительные, о конечных результатах говорить пока рано.

Виктор Милюк, ГК «Световые Технологии»:
– С конца прошлого года наша компания активно участвует в энергосервисных проектах. Специально для работы на этом направлении была создана отдельная компания в структуре нашей группы компаний. Мы можем уже говорить о ряде успешных проектов, где установлены светильники производства ООО «МГК «Световые Технологии».
В целом отмечу, что мы видим здесь хороший потенциал и очень ценим полученный опыт сотрудничества с местными администрациями по освещению городов. И что не может не радовать – по результатам реализованных проектов мы собрали отзывы, в том числе местных жителей, и они преимущественно положительные. Будем работать дальше!

СПРАВКА:

Российские светотехнические компании предлагают отказаться от распространения некачественной светотехники

29 июня 2016 года в Москве после проведения конференции «Соответствие в светотехнике» 49 компаний – производителей и дистрибьюторов световых приборов (светильников) подписали Совместное заявление об этике работы на электротехническом рынке, декларирующее принципы добросовестного ведения бизнеса. Организаторами мероприятия выступили Ассоциация «Честная позиция» (АЧП) и АПСС при поддержке «Лайтинг Бизнес Консалтинг». 

В рамках конференции участники согласовали целевую дату (1 декабря 2016 года – позднее она была перенесена на 1 февраля 2017 года – прим. ред.), до которой производители смогут устранить несоответствия выпускаемой в обращение продукции требованиям технических регламентов и законодательству РФ, а дистрибьюторы перестанут ее распространять.

Представители профессионального светотехническом сообщества, поддержавшие проект, договорились о создании рабочей группы для проработки всех механизмов реализации совместных действий. В частности, необходимо формализовать и публично представить отраслевому сообществу механизмы контроля по соблюдению заявленных договоренностей. 

Ассоциация «Честная Позиция» является добровольным объединением добросовестных участников электротехнического рынка – производителей и дистрибьютеров, которые приняли решение не только самим соответствовать принципам добросовестного ведения бизнеса, но и активно участвовать в преобразовании электротехнического рынка для расширения приверженности своим принципам. В настоящее время Ассоциацию составляют две группы компаний –производителей (поставщиков) и дистрибьютеров электротехнической продукции. Соответственно в Ассоциации образованы два комитета – Комитет Дистрибьютеров и Комитет Поставщиков. На регулярной основе проходят заседания обоих комитетов, на которых вырабатываются решения и обсуждаются планы работы.